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营销策划方案为何难以落地

作者: 来自:品推网 发布时间:2012-2-16 11:45:36

专业营销策划应该关注四个核心方面,即品牌、渠道、区域市场、消费者。

品牌解决到底要卖什么的问题,也就是定位问题;渠道解决通过什么场所去卖产品的问题,即是驻进大卖场还是自建独立的专卖店;品牌定位决定主力市场,否则无法突破销售瓶颈;真正了解消费者的内心需求,精准定位消费群,这是任何营销策划的前提,品牌一旦脱离消费者,营销策划就会变得很空洞。

成功的营销策划需要在这几方面多做努力,第一是战略方向正确,第二是执行过程严谨,第三是善于总结和提炼。

家居企业在做市场营销策划时想法很多,每年都会提出总体的营销规划目标,也会对经销商提出具体的营销规划目标,但他们都太关注结果而忽视过程,严重缺乏真正落实的有效措施和过程设计,从而导致所有的营销策划停留在总部层面,难以落实。其中重要原因是很多家居企业不懂市场,不深入了解消费者,做了很多与经销商脱节的决策,落到经销商层面并没有形成有效的销售,从而导致很多虚空营销模式的出现。

一个品牌没有运作好,一定是区域市场运作不好。一个区域市场运作不好,一定是没有找到适合本地市场的营销模式。没有找到适合本地市场的营销模式,一定是没有深入理解本地市场的消费者。我做营销策划不会先制定营销战略然后推行,而是一般先从研究终端消费者开始,通过这种逆向思维方式提炼出来的营销模式,然后才能在全国推广。

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