| 行业资讯 | 品牌建设 | 营销策划 | 市场推广 | 企业内刊 | 企媒沙龙 | 
如何做一个有“黏度”的展会

作者: 来自:品推网 发布时间:2011-10-25 08:58:15

    “在吸引新展商的同时,没丢弃老展商,中国柯桥国际纺织品博览会的品牌黏性越来越强。主要原因是,纺博会推进纺织产业转型升级过程充当着引擎的作用,带动了企业的发展。”纺博会筹委会相关负责人如是说。
  柯桥纺博会的主角,当数琳琅满目的纺织产品。成千上万的面料产品汇集成彩色的海洋,迎接着来自全球采购商的审阅。然而,每一届纺博会上都会有众多新产品推出。产品推陈出新,既是市场的需要,也是企业自身不断升级的需要,而柯桥纺博会作为展示平台,让所有参与者看到了这个行业最前沿的技术和面料。
  红绿蓝:技术攻关实施新一轮“染整革命”
  每年在柯桥纺博会上,浙江红绿蓝纺织印染有限公司展示的不仅仅是产品,更多的是不断革新的发展理念和低碳环保的具体作为。红绿蓝公司副总经理黄新明向记者介绍,今年7月,经过专家组鉴定,红绿蓝公司“煤改气”技术成熟可行。而记者也在车间看到,“煤改气”技术已经在生产线上稳定运行。
  红绿蓝主要从事高档面料的织造及印染后整理加工,产品出口欧美、中东等几十个国家和地区。在纺织品外贸出口竞争日趋激烈的情况下,红绿蓝公司一方面加大了技术及新产品开发的力度,实施新一轮的“染整革命”;另一方面积极调整产品结构,提高产品质量,坚持不懈地提高国内外市场占有率。
  据介绍,为应对国外企业对面料染整工艺的技术垄断,红绿蓝公司高薪聘请了韩国的染料专家和日本的生产技术专家,投资200多万元引进了增色机,摸索出了一套特殊的工艺流程,成功攻克了着色色差的技术难题。
  绍兴柯桥是我国纺织产业集群中的佼佼者,而中国轻纺城则是我国更具影响力的纺织品专业市场,浙江红绿蓝纺织印染有限公司能在这里脱颖而出,成为在数码印花领域先进生产力的代表,其产品研发模式值得学习和借鉴。在拓展市场的同时,红绿蓝建立了一支非常国际化的设计团队,能够结合市场流行趋势,源源不断创作出符合消费者需求的印花产品,更加奠定了其市场的话语权。
  在市场竞争日趋激烈的形势下,浙江红绿蓝始终坚持走科技创新之路,重视研发团队建设,建立了完善的技术创新体系,其科技创新水平领跑绍兴。据了解,红绿蓝近几年先后投资1000多万元专项资金攻克数码印花关键技术,成功自主研发“数码印花产业化技术”,实现了数码印花技术在传统印花设备上的批量化应用。
  为切实提高产品质量,公司不惜将每天17万米的产能压缩至10万米,而转向技术优势和原创设计要效益,依靠专业的花样设计团队,为产品不断注入创新元素,产品附加值得到了保障,市场效益明显。今年年初,公司顺利通过国家纺织产品开发中心的资格审查和实地评估。
  黄新明说,柯桥纺博会对红绿蓝公司的发展有着极大的推动作用。以往这种作用体现在贸易方面,让我们有了很多外贸订单,现在这种作用体现在推动公司转型升级方面,展会上多方面的信息为公司转型升级注入了动力。今年,红绿蓝公司第一次向中国纺织工业协会递交了自己的《社会责任报告》,充分说明公司开始走上由大变强之路。
  彩虹庄:纺企多元发展打造墙纸墙布市场
  彩虹庄已是柯桥纺博会的常客,随着展会的不断壮大,参展企业品牌的知名度也随着柯桥纺博会扬名海内外。与往年主推针织类纺织品不同,今年彩虹庄参展的主要目的是重点推介中国轻纺城墙纸墙布市场。
   9月19日下午,中国轻纺城又添细分产业市场,彩虹庄旗下的中国轻纺城墙纸墙布市场正式成立。这意味着中国轻纺城市场的专业程度进一步加深,中国轻纺城有望再造财富传奇。在2011中国柯桥国际纺织博览会(秋季)上,中国轻纺城墙纸墙布市场再迎纺织行业的关注。
  据悉,中国轻纺城墙纸墙布市场是根据绍兴县有关部门“建设国际纺织品制造中心和国际纺织品贸易中心”的战略方针及满足广大专业采购商及外商的采购需求,按照划行归市要求规划建设的中国轻纺城专业墙纸墙布交易市场。
  该市场是以工装采购、国际采购、渠道建设以及墙纸墙布产业链交易信息平台为核心定位的国际墙纸墙布采购市场,规划占地面积7.2万平方米,总建筑面积20万平方米。因其立足于长三角纺织产业核心——浙江绍兴,又处杭甬高速柯桥出口处,拥有得天独厚的地理条件。目前,中国轻纺城墙纸墙布市场项目整体规划有商业展区、商务写字楼、星级酒店、SOHO公寓等,主营范围包括墙纸、墙布、软包布、地毯、挂毯、装饰品及产业链上下游的系列产品。
  中国轻纺城墙纸墙布市场的建立,有利于带动柯北新区经济发展,有利于丰富完善中国轻纺城的市场业态,有利于促进绍兴县柯桥区域经济一体化,提升柯北的整体竞争力乃至轻纺城整体实力。对实现打造魅力新城北拓延伸区、高新技术产业集聚区和新兴优势产业培育区这一目标有着积极意义和深远影响。也是落实“推进开发建设,实现富民强区”这一目标的有力体现。
  中国轻纺城墙纸墙布的建设正体现了绍兴县有关部门对绍兴县未来发展的前瞻性和战略眼光。有助于绍兴县纺织名都在浙江产区影响力的提升,有助于寻找新的发展思路。对于提高绍兴县商贸产业结构性调整,完善载体建设,带动绍兴县柯北新区的商贸繁荣和周边区域经济发展,具有重大的战略意义。”
  宇展印染:提速网络化营销
   2009年10月,发展了十余年的浙江宇展印染有限公司,投资1000多万元,引进了10台先进的无水数码印花机,可年产50万米数码印花布,成为企业新的经济增长点。2010年初,公司专门成立了花样设计部门,并与韩国设计师合作,开展原创设计,每天推出10余款花型。
  今年,宇展印染开始研发生产年轻人喜欢的个性化文化衫,并在“杭州四季青”等一线城市的服装专业市场建起了直营店,销路很不错。其负责人表示将积极寻求国际间的经贸与合作,不断融入全球经济,争创国际品牌。
  宇展印染今年还大力发展网络优势,开辟了针对于数码印花的网站,将所有花型发到网上,让客人直接挑选,同时由于是电子版,避免了被人仿造的问题。此外,公司正在建设自己的服装销售网站,销售客户群就定位为18~25周岁的年轻人,以大学生为主。“这个年龄段的人基本上都是网购潮人,他们的消费理念比较特殊,他们购买的服装,不一定要求品牌影响力大,但是要绝对个性。所以,我选择成本并不高的文化T恤作为突破口。”陈建定的网销路径十分清晰。为此,宇展印染从一家美国公司挖来了一名网络主管,并请来旅美韩裔设计大师成受燕作为合作伙伴,同时与浙江工业大学动漫系进行产学研合作。
  这次参加柯桥纺博会,宇展就推出了各种数码印花样布和个性化T恤,代替传统印染,同时没有套数限制、没有起订量限制,并且多样化、个性化。此外,推广网站也是一大目标,把自己的优质产品和策略营销推向全世界是宇展的宏伟蓝图。

  相关新闻

营销策划方案为何难以落地 2012-2-16 11:45:36
专业营销策划的六大步骤 2012-2-16 11:45:05
为营销导向配置资源 2011-11-27 22:36:08
如何做一个有“黏度”的展会 2011-10-25 08:58:15
职业营销策划人的三种基本能力 2011-10-11 09:59:53
如何评估营销策划机构的实力 2011-10-10 09:32:42
宝洁市场营销成功的秘密武器 2011-10-10 09:32:15
项目策划的五大方法 2011-3-22 19:47:24
中小企业如何做好招商策划 2011-3-21 10:54:25
鸡精产品营销策划之道 2011-3-2 20:53:15

品牌营销课程